Oft übernehmen wir Immobilien, die zuvor privat inseriert, aber nicht verkauft wurden. Während dieses Privatverkaufs werden regelmäßig dieselben Fehler gemacht, die den Verkaufserfolg verhindert haben. Zunächst unterschätzen viele Nicht-Profis den zeitlichen Aufwand. Weil Sie zum Beispiel nicht wissen, wie sie mit den vielen Anfragen umgehen sollen, wen sie zum Besichtigungstermin einladen sollen und welches Preisangebot realistisch ist. Unsere kleine Serie klärt auf:
1. Die strategische Planung
Häufig machen sich private Immobilienverkäufer nur wenige Gedanken über den Ablauf des Verkaufsprozesses, bevor sie das eigene Haus oder die eigene Wohnung auf den Markt bringen. Dabei handelt es sich beim Immobilienverkauf um einen Vorgang von großer finanzieller Tragweite. Vermeiden Sie unbedingt, „einfach mal einen Versuch zu starten“, sondern planen Sie detailliert!
• Bis wann soll der Verkauf abgeschlossen sein?
• Wie setze ich den Angebotspreis an?
• Welche Werbemedien sind sinnvoll?
• Wie hoch ist mein Werbebudget?
• Wer macht verkaufswirksame Fotos?
• Wie stelle ich meine Erreichbarkeit sicher?
• Welche Informationen gebe ich am Telefon?
• Welche Unterlagen halte ich bereit und wie kann ich sie digitalisieren?
• Wann soll der Kaufpreis bezahlt sein?
• Wann kann die Immobilie übergeben werden?
Aktuell lautet die größte Herausforderung für Privatverkäufer:
Mit welchen Interessenten vereinbare ich einen Besichtigungstermin?
Fazit:
Eine Immobilie, die meist der größte Vermögenswert ist, den Sie besitzen, verkauft man nicht so nebenbei. Die Planung des Verkaufsprozesses und das Zusammenstellen der vollständigen Beleihungsunterlagen muss zuerst erfolgen. In unserem nächsten Betrag mehr dazu!ipp:
Gern unterstützen wir Sie professionell auch bei einzelnen Teilaufgaben wie Exposé-Erstellung, der Zusammenstellung der Beleihungsunterlagen und Durchführung von Besichtigungsterminen. Sprechen Sie uns an. Wir unterbreiten Ihnen gern ein Angebot!